رضا براتی | ۱۰ اسفند ۱۴۰۱ | 0

تقسیم بندی بازار چیست؟ راهنمای جامع برای سال 2023

تقسیم بندی بازار چیست؟ راهنمای جامع برای سال 2023

در دنیای رقابتی پر از انتخاب‌ها، تقسیم بندی بازار کلید درک نیازهای متنوع مشتریان شما و هدف قرار دادن مخاطبان مناسب با پیام پیرامون محصول شما است. این یک رویکرد بازاریابی ساده و در عین حال قدرتمند است که به برندها اجازه می‌دهد تا به مخاطبان هدف خود پاسخ دهند و از مزایای بلند مدت بهره مند شوند. این موضوع باعث می‌شود که بفهمید دقیقاً تقسیم بندی بازاریابی چیست و چرا باید به آن اهمیت دهید.

در این راهنما، همه چیزهایی را که در مورد بخش بندی بازاریابی باید بدانید از جمله مزایا، مثال‌ها، انواع، اهداف و سطوح، به شما کمک می‌کنیم تا راه‌های کارآمدی برای هدف یابی محصولات و خدمات خود پیدا کنید.

تقسیم بندی بازار چیست؟

این فرآیند تقسیم بازار هدف به گروه‌های کوچک‌تر است. این بخش‌ها شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا درک بهتری از مخاطبان هدف خود داشته باشند. آنها را می‌توان بر اساس ویژگی‌های مشابه مانند علایق، نیازها، موقعیت مکانی، جمعیت شناسی، اولویت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی تقسیم کرد. این تمرین به برندها کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی، تبلیغات و فروش ایجاد کنند و محصولات خود را بیشتر بهینه کنند.

مزایای تقسیم بندی بازار

1. تبلیغات دیجیتال هدفمند کارآمد: به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا تبلیغات هدفمند بهتری را با توجه به سن، علایق، مکان و الگوهای هزینه‌ای و سایر موارد ایجاد کنند.
2. ایجاد پیام‌های بازاریابی واضح و خاص: تقسیم بندی بازاریابی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا نیازها و انتظارات گروه هدف خود را درک کنند. این به آنها امکان می‌دهد مستقیماً با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنند.
3. تلاش‌های بازاریابی مؤثر: درک مخاطبان هدف می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا استراتژی‌های بازاریابی را توسعه دهند که مشتریان پاسخگوی بیشتری به آنها باشند.
4. جذب مشتریان بالقوه: پیام‌های بازاریابی مستقیم شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا به مشتریان مناسب دسترسی پیدا کنند و به طور بالقوه آنها را به مشتری تبدیل کنند.
5. افزایش سود: این فرآیند می‌تواند در زمان، منابع و پول در کمپین‌های بازاریابی صرفه جویی کند و در نهایت سودآوری کسب و کار را افزایش دهد.
6. متمایز کردن از رقبا: پیام‌های بازاریابی واضح می‌تواند برند را در بازار متمایز کند.
7. افزایش وفاداری به برند: درک مشتریان هدف می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند و وفاداری به برند را ایجاد کنند.

اکنون که می‌دانید تقسیم بندی بازار چیست، بیایید به چند نمونه نگاه کنیم.

نمونه‌هایی از تقسیم بندی بازار

• فروش محلی: برای رویدادهای محلی مانند فروش، تقسیم بندی بازار را می‌توان بر اساس موقعیت مکانی مشتریان انجام داد. این می‌تواند برای ایجاد تبلیغات بازاریابی محلی استفاده شود.
• محصولات زیبایی ضد پیری: تقسیم بندی بازار محصولات زیبایی ضد پیری را می‌توان بر اساس جنسیت و سن مشتریان انجام داد.
• نام تجاری ورزشی: برندهای ورزشی را می‌توان بر اساس ورزشکاران، بانوان ورزشکار، مردان ورزشکار و دوستداران ورزشگاه تقسیم بندی کرد.
• سرویس پخش OTT: رویس‌های پخش OTT می‌توانند بازار خود را بر اساس محتوای کودک در مقابل بزرگسالان تقسیم بندی کنند.

Sales Manager Sales & Marketing, Promotions & Branding

اهداف تقسیم بندی بازار

• شناسایی نیازها، اولویت‌ها، انگیزه‌های خرید و ترجیحات مشتریان.
• ایجاد رویکرد مشتری مداری برای شرکت.
• برای تعریف اهداف و استراتژی‌های بازاریابی.
• برای شناسایی مناطق برای مشتریان بالقوه.

اهمیت تقسیم بندی بازار

تقسیم بندی بازار به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا خدمات، محصولات یا بازاریابی خود را با نیازهای خاص گروه هدف خود تنظیم کنند. بدون این، برندها یک استراتژی برای همه بازارهای هدف ایجاد می‌کنند، این منجر به هدر رفتن تلاش‌های بازاریابی می‌شود. شناخت مشتری تضمین می‌کند که شرکت به طور مداوم با آنها طنین انداز می‌شود و در نتیجه سود، حفظ مشتریان و بهبود وفاداری به برند را به همراه دارد.

انواع تقسیم بندی بازار

تا اینجا به تقسیم بندی بازار، اهمیت آن و نمونه‌هایی پرداختیم. بیایید انواع مختلف تقسیم بندی بازار را درک کنیم:

1. تقسیم بندی جمعیتی:

تقسیم بندی جمعیتی جمعیت شناختی مشتریان را بر اساس سن، درآمد، جنسیت، ملیت، تحصیلات و نژاد و سایر پارامترها تقسیم می‌کند.

2. تقسیم بندی جغرافیایی:

این امر مشتریان را بر اساس مرزهای جغرافیایی گروه بندی می‌کند. فرض بر این است که مشتریان در همان منطقه می‌توانند علایق و الزامات مشابهی داشته باشند.

3. تقسیم بندی رفتاری:

این به واکنش مشتری، فرآیند خرید و تصمیم گیری بستگی دارد. در اینجا مشتریان بر اساس تعامل با بازار برای توسعه استراتژی‌های شخصی و هدفمند گروه بندی می‌شوند.

4. تقسیم بندی روانشناختی:

این فرآیند گروه‌ها را بر اساس سبک زندگی، عقاید سیاسی، ارزش‌های شخصی، آرزوها و ویژگی‌های روانی مشتریان تقسیم بندی می‌کند. شناسایی داده‌های این بخش بندی دشوار است. با این حال، نتایج عالی ایجاد می‌کند.

5. بخش بندی فیرموگرافیک:

تقسیم بندی فیرموگرافیک مشتریان را بر اساس ویژگی‌های مشترک شرکت گروه بندی می‌کند. عواملی مانند اندازه شرکت، وضعیت، صنعت، مکان و تعداد کارکنان را در نظر می‌گیرد.

سطوح تقسیم بندی بازار

1. بازاریابی انبوه: یک محصول را برای کل بازار به بازار عرضه می‌کند.
2. بازاریابی بخش: کل بازار را بر اساس عواملی مانند جنسیت، رفتار و مکان به بخش‌های مختلف تقسیم می‌کند.
3. بازاریابی طاقچه: یک بخش مشتری بسیار باریک با سطح بسیار تخصصی بازاریابی.
4. بازاریابی محلی: تمرکز بر بازارهای محلی برای دستیابی به مشتریان.
5. بازاریابی فردی: برندها از طریق بازاریابی مستقیم بر مشتریان فردی تمرکز می‌کنند.

بهترین استراتژی تقسیم بندی بازار

توسعه استراتژی‌های تقسیم بندی بازار شامل هدف قرار دادن مخاطب بر اساس پارامترهایی مانند سن، جغرافیا یا درآمد است. بهترین استراتژی بازاریابی باید بر بخش‌های مختلف، همپوشانی یا خاص متمرکز باشد و باید برای هر بخش بازاریابی جداگانه ایجاد شود.

معایب تقسیم بندی بازار

1. تقسیم بندی بازار گاهی اوقات می‌تواند به یک پیشنهاد گران قیمت تبدیل شود.
2. تولید محصولات برای هر بخش خاص امکان پذیر نیست.
3. یک شرکت باید برای هر بخش کانال‌ها و خدمات مختلفی ایجاد کند.
4. هدف قرار دادن بخش‌های کوچک بازار می‌تواند به اهداف بی سود منجر شود.
5. بازاریابی برای هر بخش نیز می‌تواند گران شود.

ایجاد یک شغل در بازاریابی

درک مشتری هدف شما حیاتی‌ترین جنبه هر کسب و کاری است. می‌تواند به طور قابل توجهی بر رشد کسب و کار شما تأثیر بگذارد. اگر می‌خواهید درک بهتری از تقسیم بندی بازار داشته باشید و یاد بگیرید که چگونه استراتژی‌های بازاریابی موفق را توسعه دهید.